ãÄÓÓÉ ÇáãäÒá ÇáãËÇáí áÚÒá ÇáÇÓØÍ
åá ÊÍÊÇÌ Åáì ÚÒá ÌÏíÏ æáßäß ÛíÑ ãÊÃßÏ ãä ßíÝíÉ ÇáÊÚÇÞÏ ãÚ ÔÑßÉ ÚÒá¿ Åáíß ÈÚÖ ÇáäÕÇÆÍ ÇáãÝíÏÉ ÚäÏ ÇáÈÍË Úä ÇÝÖá ÔÑßÇÊ ÚÒá ÇáÇÓØÍ
ÇÐÇ ßÇäÊ ÝæÇÊíÑ ÇáØÇÞÉ áÏíß ãÑÊÝÚÉ ááÛÇíÉ æßÇä ãä ÇáÕÚÈ ÇáÍÝÇÙ Úáì ÏÑÌÉ ÍÑÇÑÉ ãÑíÍÉ Ýí ãäÒáß ¡ ÝÞÏ ÍÇä ÇáæÞÊ áÚÒá ÌÏíÏ. íÚÏ ÊÑßíÈ ãæÇÏ ÚÇÒáÉ ÌÏíÏÉ ÃÍÏ ÃÝÖá ÇáÇÓÊËãÇÑÇÊ ÇáÊí íãßäß ÇáÞíÇã ÈåÇ áãäÒáß. ÇáÚÒá ÇáÌÏíÏ áå ÚÇÆÏ ÇÓÊËãÇÑ (ROI) ÈäÓÈÉ 100 Ýí ÇáãÇÆÉ Ãæ ÃßËÑ. áÇ íÞÊÕÑ ÏæÑ ÇáÚÒá Úáì ÇáÍÝÇÙ Úáì ãäÒáß ÏÇÝÆðÇ Ýí ÇáÔÊÇÁ ÝÍÓÈ ¡ Èá Åäå íÍÇÝÙ ÃíÖðÇ Úáì ÈÑæÏÉ ãäÒáß Ýí ÇáÕíÝ. ÊÃÎÐ ÔÑßÇÊ ÇáÚÒá ÇáãÍÊÑÝÉ ÇáæÞÊ æÇáÚäÇíÉ áÊÑßíÈ ÇáÚÒá ÈÔßá ÕÍíÍ Ýí ãäÒáß ¡ ÓæÇÁ ßÇä ãäÝæÎðÇ Ãæ ÈÑÐÇÐ ÑÛæÉ Ãæ ãÔÚðÇ Ãæ ÕáÈðÇ Ãæ ãÖÑÈðÇ. íÑì Ýäíæ ÇáÚÒá ÇáãÊãÑÓæä ãäÒáß ßæÍÏÉ ßÇãáÉ æíÚÑÝæä ßíÝ íÚãá ÇáÚÒá æÇáÊåæíÉ ãÚðÇ ááÍÝÇÙ Úáì ãäÒáß ÂãäðÇ æãÑíÍðÇ. ÚäÏ ÇÎÊíÇÑ ÔÑßÉ ÚÒá ¡ ÖÚ Ýí ÇÚÊÈÇÑß ÇáÎÈÑÉ ¡ æÇáãäÊÌÇÊ ÇáÊí íÓÊÎÏãæäåÇ (æÊáß ÇáÊí áÇ íÓÊÎÏãæäåÇ) ¡ ÓæÇÁ ßÇäæÇ íÚÑÝæä ÃäæÇÚðÇ ÚÏíÏÉ ãä ÇáÚÒá ¡ æãÇ ÅÐÇ ßÇäæÇ ãÑÎÕíä ¡ æãÇ ÅÐÇ ßÇäæÇ íÞÏãæä ÖãÇäðÇ. ááÚËæÑ Úáì ãÞÇæá ÍÓä ÇáÓãÚÉ
íÊÎÕÕ ãÞÇæáæ ÇáÚÒá Ýí ÊÑßíÈ ÇáÚÒá ÇáÍÑÇÑí ááÍÝÇÙ Úáì ÏÑÌÉ ÇáÍÑÇÑÉ ÏÇÎá ÇáãäÒá. íãßäåã ÇáÚãá ÍÕÑíðÇ ãÚ äæÚ æÇÍÏ ãä ÇáÚÒá ¡ Ãæ íãßäåã ÊËÈíÊ ÇáÚÏíÏ ãä ÇáÃäæÇÚ ÇáãÎÊáÝÉ. íÚãá ãÞÇæáæ ÇáÚÒá ÇáÓßäí ÈÔßá æËíÞ ãÚ ÃÕÍÇÈ ÇáãäÇÒá áãÚÇáÌÉ ÇáãÔßáÇÊ ÇáÊí ÊÍÊÇÌ Åáì Íá. ÊÔãá ÇáãÔÇßá ÇáÔÇÆÚÉ ãÇ íáí:


ÝæÇÊíÑ ÇáØÇÞÉ ÇáÚÇáíÉ. íãßä áãÞÇæáí ÇáÚÒá ÇÞÊÑÇÍ ÇáÍá ÇáÃßËÑ ÝÚÇáíÉ ãä ÍíË ÇáÊßáÝÉ áÝæÇÊíÑ ÇáØÇÞÉ ÇáÔåÑíÉ ÇáãÑÊÝÚÉ. ãä ÎáÇá ÊËÈíÊ äæÚ ÇáÚÒá ÇáãäÇÓÈ áãäÒáß ¡ íãßäß ÇáÇÓÊãÊÇÚ ÈÃÞÕì ÏÑÌÇÊ ÇáÑÇÍÉ æÒíÇÏÉ ßÝÇÁÉ ÇáØÇÞÉ æÇäÎÝÇÖ ÝæÇÊíÑ ÇáØÇÞÉ ÇáÔåÑíÉ.
ÛÑÝ ÛíÑ ãÑíÍÉ. ÞÏ Êßæä ÈÚÖ ÇáÛÑÝ Ýí ãäÒáß ÔÏíÏÉ ÇáÍÑÇÑÉ Ãæ ÔÏíÏÉ ÇáÈÑæÏÉ. íãßä áãÞÇæáí ÇáÚÒá ÊÞííã ãßÇä äÞÕ ÇáÚÒá Ýí ãäÒáß æãÚÇáÌÉ ÇáãÔßáÉ.
ÇáãÓæÏÇÊ. ÚäÏãÇ íåÑÈ ÇáåæÇÁ ÇáÓÇÎä ãä ÇáÓÞÝ ¡ ÝÅäå íÎáÞ ÝÑÇÛðÇ ÍíË íÊã ÓÍÈ ÇáåæÇÁ ÇáÈÇÑÏ Åáì ÇáãäÒá ãä ÎáÇá ÇáÝÌæÇÊ ÇáãæÌæÏÉ Ýí ÇáÃÓÇÓ. íãßä Ãä íÓÇÚÏ ÊÑßíÈ ÇáÚÒá Ýí ÇáÚáíÉ æÝí ÃãÇßä ÇáÒÍÝ Ýí ÊÞáíá ÇáãÓæÏÇÊ æÇáÃÑÖíÇÊ ÇáÈÇÑÏÉ.
ÊÌãíÏ ÇáÃäÇÈíÈ æÇáÊßËíÝ æÇáÚÝä. ÅÐÇ ßäÊ ÊÊÚÇãá ãÚ ÊÌãíÏ ÇáÃäÇÈíÈ Ãæ ÊßËíÝåÇ Úáì ÇáÌÏÑÇä Ãæ ÇáÚÝä Ãæ ÓÏæÏ ÇáÌáíÏ Úáì ÇáÓØÍ ¡ Ýíãßä áãÞÇæá ÇáÚÒá ãÚÇáÌÉ åÐå ÇáãÔßáÇÊ æÊÑßíÈ ÇáäæÚ ÇáÕÍíÍ ãä ÇáÚÒá
ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáÏãÇã
ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáÎÈÑ
ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáÞÕíã
ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáÇÍÓÇÁ

ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáÞØíÝ
ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáÌÈíá
ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáÎÝÌí
ÚÒá ÇÓØÍ ÈÇáäÚíÑíÉ
ÚÒá ÎÒÇäÇÊ ÈÇÈåÇ