تعلم معنا كيف تصبح مسوق عقاري ناجح

[مليحة العتيبي]

ما هو التسويق العقاري؟

التسويق العقاري بمفهومه الشامل هو عبارة عن ثلاث مراحل، وخطوات أساسية ومحوريه سنتعرف عليها في هذا المقال

- فالخطوة الأولى هي عملية إيجاد الفرصة العقارية والتي تعني الطريقة التي يتم من خلالها التسويق والترويج للعقار، وبالتالي تحقيق ملكيته لك ومن ثم الوصول للربح عقب بيع العقار , ويأت ذلك تبعا لميزات العقار او بنائه او تأسيسه بشكل محدد.

- أما الخطوة الثانية وهي عملية الترويج العقاري, وتمثل خطوة محورية يُقصد بها الترويج للعقار وخصائصه ومميزاته التي تسهم في ان يحظى بالإقبال من الأغلبية ، وبذلك يصل المسوق العقاري الي تحقيق الربح المخطط له , بينما تعد عملية إتمام الصفقة هي الخطوة الثالثة ، أي إكمال البيع شريطة إن يُحكم على عملية التسويق العقاري بالنجاح، ما يعني خروج كافة أطرف العملية رابحون

مميزات التسويق العقاري:

العديد من الميزات ساعدت على انتشار طرق التسويق العقاري العصرية بشكل كبير، ووضعتها في المرتبة الأولى


والتي اسمهت في تطوير ونهضة التسويق العقاري بشكل غير مسبوق ، مرتكزة في ذلك على الشبكة العنكبوتية، في مختلف ارجاء المعمورة.

• التسويق الشخصي بدلا من الوكلاء، حيث تساعد تلك الخطوة في عملية التسويق العقاري عبر الشبكة العنكبوتية.
• كما يقدم خدمه جليله للراغبين في بيع ما يملكون من عقار عوضا عن إسناد أمر التسويق الوكلاء.
• المحافظة على خصوصية صاحب العقار ويسهم ذلك الأمر في نجاح عملية البيع بالاعتماد على الطرق الحديثة في التسويق العقاري
• وهناك عملاء كثيرون يحبذون الخصوصية في هذا المجال ، وذلك من خلال في تفاوض مع صاحب العقار بشكل شخصي بدون تدخل أي شخص أخر في عملية البيع للعقار.
• ممارسة الحرية في الإعلان عن بيع العقارات و َشرح ومميزاته، إذ وفرت الشبكة العنكبوتية ، للمستخدمين إنشاء منتدى أو صفحة خاصة إعلاناتهم عن العقارات
• الي جانب وضع كافة المميزات الخاصة بها، الأمر الذي يساعد في عملية جذب العملاء بطريقه اكثر فاعلية
• السماح بعقد المقارنة بين العقارات المختلفة، حيث اتاحت طرق التسويق العقاري الحديثة العملاء في عمل مقارنة بين عدد كبير من العقارات في وقت بسيط
• اضافة الي الوصول للعقارات بطريقة سهلة، وإجراء التفاوض مع أصحابها بشكل سريع ودون أي اشكالات.
• الاستفادة من توفير الجهد َوالوقت والمال على أصحاب العقارات
• إذ يفضل الكثير جدا من ملاك العقارات وأصحاب الأعمال تحقيق اكبر فائدة من طرق التسويق العقاري الحديثة
• لأنها توفر الكثير من الوقت في عرض إعلاناتهم إذ ان ذلك الأمر لا يتطلب سوى دقائق معدودة ليصل الي جمهور َواسع جدا
• هذا الي جانب تقليل الإنفاق بالصرف على الوكلاء

أسس التسويق العقاري:

التسويق العقاري احد الأشكال الأساسية لعلم التسويق،

فهو يحوز على أهمية كبرى في العلوم الإدارية، خاصة َان الإدارة العامة تحتاج إلى علم التسويق،

وبكل تأكيد فإن نجاح التسويق العقاري مؤشر

يعكس الى اي مدى ان هناك نجاح او توسع في تلك المؤسسة بشكل مدروس .

فالتسويق العقاري من اساسياته أنه يهدف إلى إرضاء كل العملاء من خلال التسويق الناجح


والذي يؤدي إلى ارتفاع نسبة المبيعات وتحقيق أعلى الأرباح.

وسنتعرف في هذه الفقرة على أهم أسس التسويق العقاري :

لابد من الاهتمام بمبدأ الصدق مع العملاء ويعني ذلك القيام بعرض كل عيوب وميزات العقار وكافة التفاصيل اللازمة

• شرح تفاصيل وطرق الدفع
• خصوصية العملاء َوالمحافظة عليها
• أهمية معرفة السوق العقاري واتجاهاته بالدولة جيداً
• الصبر على العملاء والاهتمام باستفساراتهم
• أحرص بان تكون على دراية بكل معلومات وتفاصيل العقار
• البعد عن حث العميل على الشراء حتى يقوم هو بسؤالك عن التفاصيل
• لا تَعِد العميل بشيء لن تنفذه
• اعمل دائما على التحلي بمبدأ الصراحة مع العميل ،فعليك عرض كافة التفاصيل للعقار كما هو دون أي خداع
• توضيح تفاصيل وطرق الدفع
• الحفاظ على خصوصية العملاء
• معرفة السوق العقاري بالدولة جيداً
• الاهتمام بالعملاء والصبر على استفساراتهم
• الإلمام بكل معلومات وتفاصيل العقار

كيف ابدا التسويق العقاري:

لتحقيق النجاح المطلوب في التسويق العقاري هناك معلومة مهمه لابد من ذكرها،

إذ أن النجاح بشكل كبير في التسويق العقاري من خلال الشبكة العنكبوتية يتوقف على العلم الواسع والدراية بكيفية تكريس مزايا وخصائص الإنترنت التسويقية

في خدمة الأهداف التسويقية المختلفة لوكلاء العقارات أو أصحاب مواقع العقارات، بالإضافة إلى احتراف التعامل مع محركات البحث العالمية التي تمنحك ميزة تنافسية عن غيرك تعمل بشكل فعال على ازدهار عملك.

لمعرفة المزيد من اسرار التسويق العقاري من هنا : تعلم معنا كيف تصبح مسوق عقاري ناجح