خطوات تسعير المنتجات

[احمد سعد الدين]

مفاهيم تسعير المنتجات

تُعرف عملية التسعير على أنها لتقريـر المبلغ الذي تجلب عليه الشركة أو المؤسسة جراء بيع مصلحة أو منتج ما.
ويُعد السعر أحد الأشياء الأساسية في المزيج التسويقي إلى طرف جميع من المنتج والمكان والنشر، لكن الفرق الجوهري وسط السعر وباقي عناصر المزيج التسويقي هو أن السعر يتسبب في لكي تحصل على على مداخيل في حيث أن باقي الأشياء تطلب إلى درأ مسئوليات لتكتمل على نحو جيد؛ وإنشاءً على هذا فإن تسعير المنتجات هام راشدة لجميع شركة.

كيفية تسعير المنتجات

إجراءات تسعير المنتجات

هنالك عدد من الإجراءات التي ينبغي على فرع المؤسسات أو الشركات أن تتبعها ريثما ينفذ تسعير المنتجات التي تعرضها المؤسسة على نحو مظبوط يحقق لها أغراضها الاقتصادية، ومن وسط تلك الإجراءات ما ياتي:

أولًا: لتقريـر مسئوليات الإصدار

ريثما تستطع من جني المكاسب لا بد أن تغطي مبيعاتك المسئوليات التي تكبدتها المؤسسة ريثما ينفذ تقدم المنتج أو المصلحة للجمهور، وتنقسم المسئوليات إلى 3 أصناف، خيال: المواد الخام الداخلة في التصنيع والقوى العاملة والمصروفات العامة.
ـ تتمثل المواد الخام جميع المكونات والخامات التي تخلل في عملية التصنيع.

ـ أما القوى العاملة فتتمثل في العاملين والعمال على فرق مهامهم بما يتضمن المرتبات والتأمينات ورسوم الدفع على المرتبات واخرى من النفقات التي تدفعها المؤسسة على موظفيها.

ـ أما المصروفات العامة فتضم جميع النفقات التي تدفعها المؤسسة على نحو شهري رغم مقدار مبيعاتها شبيه الإيجارات ومسئوليات استعمال الادوات والتأمينات ورسوم الدفع ومسئوليات الشحن والتسويق للمنتجات واخرى.

عقب إدراك دقائق الموضوع جميع صنف من المسئوليات التي ذكرناها، ينبغي أن تقوم بحساب إجمالي المسئوليات لتعلم المبلغ الذي ينبغي على الأصغر أن تغطيه المبيعات على نحو ظاهر.

ثانيًا: لتقريـر حافة الربح

وتتمثل ثاني إجراءات تسعير المنتجات في لتقريـر حافة الربح الذي تشاء جميع شركة تحقيقه عبر بيع خدماتها أو منتجاتها، وتتنوع اسلوب لتقريـر حافة الربح وسط جميع فرع والأخرى.

ثالثًا: المعرفة على مواصفات عملائك

قبل لتقريـر ثمن منتجاتك ينبغي أن معرفة من هم الزبائن الذين تستهدفهم، كذلك من الهام المعرفة على خصائصهم الديموغرافية شبيه السن والجنس وايضا المعرفة على معدلهم الاقتصادي والاجتماعي.

ايضا ينبغي إدراك ما إذا قد كان منتجك أو خدمتك التي تعرضها أفضلية لدى الزبائن أم شيء هامشي، وايضا إدراك إذا اصبحوا يتحرون عن الإمكانيات الفريـدة مهما قد كان سعرها أم يهمهم السعر المنخفض، واخرى من التفاصيل التي يتاح المعرفة عليها عبر أداء أبحاث دقيقة واستطلاعات للرأي ماإذا على نحو إلكتروني أو ميداني؛ لتساعدك على لتقريـر السعر على نحو مظبوط.

رابعًا: تعليل الخصوم

حينما تقدر لتقريـر مواصفات عملائك المستهدفين على نحو صحيح ستتمكن من المعرفة على الخصوم المباشرين لك بيسر أكثر، وينبغي في ذلك التوقيت أن تحلل تخطيطات التسعير الخاصة بهم ريثما لا تبتعد عنهم جدا.

كذلك من الهام أن معرفة ما الذي يتاح أن يستهوي الزبائن لمنافسيك ومو لك أنت؛ لتحاول تنقيح القصور في منتجاتك أو على الأصغر تعويضها خـلال عملية التسعير، تلك المرحلة هامة على نحو كبير وتجعلك تعين السعر بمنتهى الجودة.

خامسًا: انتقاء استراتيجية التسعير

بعدما قمت بتحديد المسئوليات وحافة الربح الذي ترغب فيه وقمت بالبحث عن مواصفات عملائك ومنافسيك وحللتها على نحو صحيح، تصل هنا مرحلة لتقريـر استراتيجية تسعير المنتجات التي ستتبعها في عملك.
مو من الحتمي أن تلتزم باستراتيجية احدى في تسعير منتجاتك حين تسطيع الدمج وسط أكبر من اسلوب بحسب متطلبات عملك، وسنذكر لك في ذلك الموضوع عدد من أظهر الاستراتيجيات التي تصف لك اسلوب تسعير المنتج على نحو مظبوط.

سادسًا: ملاحظة وتحديد الأسعار

لا تنتهي عملية التسعير بتحديد أسعار المنتجات لأول مرة بعد ذلك تجاهلها، كذلك من الهام أن تشرف المتجر على نحو متواصل؛ لمعرفة التبديلات التي تطرأ عليه وعلى عملائك أيضًا؛ لتتمكن من وظائف التعديلات التي تقتضي الحاجه.
ايضا كذلك من الهام ملاحظة مسئوليات تحضير المنتج والتحقق من أنها لا تثري جدا دون انتباهك، فضلا على ذلك حاجة ملاحظة الانطباع الموسم على منتجك ماإذا قد كان سلبيًا أم إيجابيًا؛ لأن جميع تلك الشئون ربما تتطلب أونةًا التدخل ومعاودة تقييم الأسعار وتغييرها إنشاءً على تلك الانطباعات.